在新一輪電力體制改革浪潮下，全國范圍內(nèi)售電公司已達到1000余家，售電這個萬億市場已然爆發(fā)。在售電市場中，售電公司將如何面對未來的機遇與挑戰(zhàn)？面對這個售電萬億市場蛋糕將如何劃分？本篇文章，北極星輸配電網(wǎng)小編與大家一起探討淺析一下售電公司的競爭環(huán)境、不同類型的售電公司的企業(yè)核心競爭力與售電公司的盈利模式。

電力體制改革

售電公司的競爭環(huán)境分析（波特五力模型）

波特五力模型是邁克爾.波特（Michael.Porter）在20世紀80年代初提出來的，他認為各個行業(yè)中都存在著決定著競爭規(guī)模和競爭程度的五種力量，這五種力量綜合起來，然后不斷的影響著各個產(chǎn)業(yè)的吸引力與已成建企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別是：同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力；潛在競爭者進入的能力；替代品的替代能力；供應商的討價還價能力以及購買者的討價還價能力。

同行業(yè)的競爭：獨立的售電公司成立門檻低，競爭者廣泛，用戶轉(zhuǎn)換成本低，發(fā)售一體和配售一體的售電公司更具有區(qū)域優(yōu)勢，同行業(yè)競爭激烈。

潛在進入者的威脅：互聯(lián)網(wǎng)公司成立的售電企業(yè)，可通過提供更好的用戶體驗，更便捷的銷售渠道，迅速搶占市場；公共服務企業(yè)在現(xiàn)有龐大用戶基礎上，通過綜合能源捆綁銷售，占領市場。

替代品的威脅：如果油價、煤價持續(xù)低迷，將影響分布式能源發(fā)電增長，棄風光率上升。

發(fā)電商的議價能力：如區(qū)域內(nèi)火電發(fā)電能力過剩，發(fā)電商議價能力較弱，且有較強的降價意愿以提高發(fā)電小時數(shù)。

用電用戶的議價能力：如果區(qū)域內(nèi)供大于求、區(qū)域可選擇的供電商較多，用戶對用電需求差異性較少，則用電用戶將擁有較強的議價能力；另外，有直購電權利的大用戶的議價能力強。

售電公司的企業(yè)核心競爭力分析

每種不同的公司形態(tài)，都會引領不同狀態(tài)的商業(yè)模式，擁有各種不同優(yōu)勢狀態(tài)。

區(qū)域成本優(yōu)勢：

1.發(fā)售、配售一體化的售電公司更易獲得區(qū)域成本優(yōu)勢。（eg.電網(wǎng)售電公司）

2.在區(qū)域內(nèi)通過低價滲透策略提高市場占有率。（eg.發(fā)電企業(yè)售電公司）

一體化協(xié)同優(yōu)勢：

1.大型發(fā)電集團通過前向一體化戰(zhàn)略布局配電、售電業(yè)務領域，成為綜合電業(yè)公司，獲得業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢。（eg.發(fā)電企業(yè)售電公司）

2.可通過共謀協(xié)同、關聯(lián)交易等手段，降低運營成本，增強市場價格控制能力。（eg.電網(wǎng)售電公司）

配售一體的售電公司從經(jīng)濟上講，由于有保底和基礎服務的天然優(yōu)勢，在售電業(yè)務和配電網(wǎng)建設投資等方面擁有廣闊的前景和更多的商業(yè)想象空間。若因地制宜，配售一體售電公司一定會成為當?shù)卣猩桃Y的重要旗幟。

新能源發(fā)電優(yōu)勢：

1.非水可再生能源發(fā)電及熱電聯(lián)產(chǎn)發(fā)電企業(yè)，可獲得相對于火電發(fā)電企業(yè)的優(yōu)先發(fā)電權和國家財政補貼。（eg.節(jié)能售電公司）

2.利用優(yōu)先發(fā)電權、新能源發(fā)電補貼和綠證交易，提高售電受益，彌補發(fā)電小時數(shù)不足造成的收入損失，積極關注輔助市場建立動向，未來參與電網(wǎng)調(diào)整、調(diào)頻服務交易。（eg.發(fā)電企業(yè)售電公司）

配用電服務優(yōu)勢：

1.擁有配電服務和配網(wǎng)運維經(jīng)驗的售電公司，通過積極參與新增配網(wǎng)投資建設，從而獲得更多的配網(wǎng)資產(chǎn)及用電用戶。（eg.電網(wǎng)售電公司）

2.利用配網(wǎng)資產(chǎn)所有權優(yōu)勢和更好的客戶粘性，通過供電增值服務、差異化營銷等手段，挖掘客戶價值，獲得高額收益。（eg.園區(qū)售電公司）

配售電公司除主營電力業(yè)務外，未來還可在能源綜合管理，基于能源消費的多種增值業(yè)務，基于互聯(lián)網(wǎng)運營的人力成本降低，分時、分量、分類、分區(qū)的多樣靈活電價系統(tǒng)等方面增加營收。因為擁有更多的獲取數(shù)據(jù)和資源的可能，其成功的運轉(zhuǎn)模式可供其他售電公司或配售電公司借鑒，咨詢、培訓及代理服務的營收來源可觀。

客戶資源優(yōu)勢：

1.節(jié)能服務公司和燃氣、自來水等公眾服務企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的售電公司，擁有良好的客戶資源基礎，可快速開展售電業(yè)務。（eg.節(jié)能售電公司）

2.可通過產(chǎn)品束定價策略，進行多產(chǎn)品、服務的捆綁銷售，提升客戶粘性和收益水平。（eg.社會獨立售電公司）

處于競爭性地位的電網(wǎng)售電部門無論在財務和管理上如何進行設置，最大的競爭優(yōu)勢就是手里把握住的客戶資源和全景數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源配置、重構客戶關系才是最緊迫的需求和核心競爭力。

售電公司的盈利模式

1.賺取差價。售電公司的核心業(yè)務就是購電售電，那么可以說，賺取購電與售電的差價就是售電公司的主要盈利模式。

2.增值服務。積極拓展合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等等的多元化的增值服務也是大部分售電公司的重要業(yè)務，優(yōu)質(zhì)服務或差異化服務在用戶方面、電價方面，起到了“錦上添花”“高品質(zhì)的追求”的作用。如果說售電價格賺取差價是核心利益的話，那么售電增值服務就是是在這一核心利益基礎上的一種保持用戶粘性的手段。

綜上所述，有資本者只要愿意都可以投資組建售電公司，關鍵在于能不能準確的把握好自己的優(yōu)勢，符合自己的利益，得到更好的生存與發(fā)展。在人們不斷的把注意力都集中在壟斷和政策放開的時候，具有長遠眼光的售電企業(yè)需要對未來的競爭格局心知肚明。終端價格的競爭空間不大，服務競爭需要獨樹一幟，也許客戶關系處理方面也是售電公司的需要明確注意的？